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郑大克  理事

 

 

郑大克,温州市营销员协会理事。现任深圳市沪华东电力科技有限公司董事长深圳市碎孟文化传播有限公司董事长,深圳市马道创业投资基金合伙企业合伙人,深圳市欧华创业投资基金管理有限公司董事。是深圳市温州商会副会长、深圳市总商会(工商联)理事、深圳市温州商会高尔夫队总干事。曾获得广东十大功勋温商”、深圳十大杰出温商”等荣誉。

勇立潮头创大业

 “机会对于每个人都是平等的,成功与否就看你是否会把握!”这是深圳市沪华东电力科技有限公司董事长郑大克先生平时挂在嘴边上的一句话。在深圳这个市场竞争日益激烈的商海中,刚过而立之年的他能拥有现在的成就,除了一直保持着那股初生牛犊不怕虎的精神之外,他那勤奋、诚信、务实、随和的作风,也预示了他这一生将会取得更大的辉煌,而他说得最多的还是那句话“我只是在机会出现的时候,没有错失良机”。

梦想的开始
    1994
年,刚满17岁的郑大克,没有选择与同学们一起继续过着无忧无虑的校园生活,而是跟随着改革开放的浪潮来到深圳谋生。当他看到特区的高楼大厦和繁华景象时,一下子变得眼界与豪情倍增。这个现代化城市与家乡农村之间的巨大差别,促使他下定了要在深圳立足的信念和发展的决心。
   
但是深圳对于一个没有受过高等教育,没有工作经验,没有社会背景,没有资本基础的小青年来说,想在这里创出一番属于自己的事业无异于天方夜谭。摆在眼前的残酷事实,让郑大克清醒地认识到,实现梦想就必须从零开始。
   
俗话说,“男怕入错行,女怕嫁错郎”。一个好的开端就是成功的一半。既然现实和梦想之间有着如此大的距离,那么,郑大克先生又是如何迈出人生的第一步呢?

自我的超越
   
上世纪八九十年代,大部分身边人出来择业,都是选择自己做老板开间五金电器、电子铺位,而郑大克没有去做这种尝试,他从一名最艰苦同时又最能锻炼人的业务员岗位开始干起,并且一干就再也没有停下来。为了推销用于工地配套的设备,他每天一大早就拿着公司的宣传资料在深圳的各个建筑工地间穿梭,但经过一段时间后,他发现跑业务光靠勤快是不够的,不了解自己要销售的产品性能和生产成本是很难让客户接受的,于是他白天到工地上跑销售,晚上回到生产车间熟悉产品。可是,生产车间里所能学到的产品基本知识很快便不能满足他的求知欲,在后来的半年时间里,他干脆放下外出跑业务的事情,专心跟着公司的技术部门学技术以及预算部门学报价,通过自身的努力他用最短的时间掌握了产品的所有专业知识和成本预算。
   
在那个时候,郑大克作为一个要靠业务提成来维持生计的销售业务员,居然放弃半年的跑业务时间去学习产品知识,这需要何等的魄力,何等的眼光!然而为了将来的长远打算,他坚持下来了。当时公司里没有一个领导和同事理解他,还以为他是业务做不下去,想为转行打基础呢。
    
机会总是垂青那些有准备的人。自从郑大克经过半年的刻苦钻研后,当他重新出去做业务时,不仅能直接与工地上的采购部门谈价格,而且能非常熟练地与客户工程师们交流技术工作,并且还主动为产品的售后服务提出大量的专业性意见,再加上他本来就是一个勤奋好学、诚信为本的业务员,还能得不到客户的信赖吗?这些,或许就是郑大克与众不同的独特之处,
   
有了客户的信赖,离签订单还会遥远吗?业务能做到这个份上,这绝对是一种良性的循环发展,这样的业务员必将开拓出一片新的天地。正是因为有了独到的见地和骄人的业绩,他在公司得到了领导和同事的普遍认可,正是因为有了公司领导做坚强的后盾以及自身的不懈努力,郑大克从一个什么都不懂的新手,迅速成长为公司的业务主力。为使以后有更大的发展空间,郑大克认为,只会自己销售还不如带领大家销售,于是将自己的亲身经历与见解同公司的业务部门资源共享,让整个团队更加出色,而他同时也在别人身上学到更多的经验与技巧,不断给自己补充着能量。

华丽的转身
    2002
年的整个市场动荡不安,公司也经受着巨大的变动,郑大克在单位的8年光阴里,从默默无闻到出类拔萃,对销售已经轻车熟路,对管理又有自已的一套方案,有技术会预算,奋发有为,志向远大,成了全方面的复合型人才,因而获得所有股东们的鼎立支持并寄予厚望。
   
郑大克担任董事长后,深知自己在企业中的角色发生变化,不仅仅是从一位业务经理转为董事长职务上的提升,更意味着责任的加重和对全局的把握。他一如既往地事事亲力亲为,行事果断,并且任人唯贤,善于分析市场,抢抓商机,在商场上诚实守信,对产品保证质量第一。终于天道酬勤,“深圳市沪华东电力科技有限公司”,不久就被经营成同行业中的知名品牌。
    2000
年前后,深圳的设备生产厂家像雨后春笋般多了起来,此时的郑大克冷静地关注着市场的潮涨潮落,发挥企业自己的特长和优势,做出了大胆的决策,在别人刚刚起步进入生产设备行业时,他早已着手带领企业把业务的触角,延伸到一直由国有电力企业垄断的电力工程施工领域。走过15年的风雨征程,如今的深圳市沪华东电力科技有限公司,已是由国家电监会发证专业从事高压电力设施施工及开发、生产输变电设备的科技企业。
   
根据有关部门预测,2010年前后,各地的电力施工企业又将遍地开花,那么郑大克又将如何引领他的企业走向另一个高度呢?也许沉稳、睿智的郑大克已在盘算着他的又一次抉择。

感恩的回报
   
一个对生活懂得感恩的人,才会在前进的道路上走得更远。郑大克从1994年来到深圳寻找梦想,在企业发展的道路上从无到有,从小到大的过程中,他体会最多的是感恩。做为一个懂的感恩的人,在他成长之路上,他心目中值得感恩的人很多很多。郑大克知道,今天的一切成就都离不开国家的强大和社会的稳定,因此他时刻不忘回报社会,积极参加公益事业,慈善机构活动及赞助教育事业,为失学儿童创办“爱心工程”网络专栏,为湖南、甘肃、宁夏等地上百名贫困儿童解决了上学困难。他本人于2008年加入到全球最大、最有影响力的慈善机构“国际狮子总会”,成为国际狮子会旗下中国深圳狮子会的一名狮友。
   
多年来,公司坚持“以科技求振兴,以质量求发展、以降耗求效益,以信誉求形象”经营之路,具备全国一流的高低压输变电生产技术和承装(修、试)电力设施施工经验,不断强化经营管理,提升企业形象,优化产品结构,提高工程质量,同时以雄厚的技术力量,先进的管理理念,严格的检测手段,优良的售后服务,一次次赢得用户和政府管理部门的认可和好评,在深圳乃至珠三角洲区域已开拓并建立起相当的市场网络和客户群。
   
在“茫茫商海,谁主沉浮”的市场大环境下,沪华东始终如一地践行“做客户所需的事,为客户降低成本,提高工程品质;想客户所想的事,为客户排忧解难,提高服务档次”的服务宗旨,收获了累累硕果,取得了令人刮目相看的优异成绩。自2000年至2009年,公司连续九年被深圳市政府、深圳市工商行政管理局评为“重合同守信用企业”称号,并荣膺“质量信誉诚信示范单位”、“中国民营企业知名品牌”、“中华品牌”、“中国市场知名品牌”、“中国著名品牌”、“中国质量过硬知名品牌” 、“中国知名企业”等众多称号。

 

来源:中国营销员网