天 道 酬 勤
——记人民电器集团西宁销售公司总经理孙立武
天道酬勤，孙立武，这个大地的儿子，以“电器”为媒，先后同青海省内各大型企业和中小型企业正式建立了伙伴关系，不但使其经营的高附加值电器产品打入青海各地市场，并且远销到西藏、甘肃等周边市场。而且在取得优异的经营成绩的基础上，一个又一个收获着荣誉和骄傲。2004年-2005年，连续被评为西宁市优秀青年企业家，2005年8月至今被推选为西宁市工商联合会理事，2004年光荣当选为西宁市第五届政协委员，2006续任西宁市第六届政协委员。
涉足商海，初成大业
1991年，当改革开放的春潮席卷祖国大地之时，刚满20岁的孙立武按耐不住外出闯天下的激动心情，将目光瞄向了西部。
初涉商海，孙立武经历了常人无法想象的困难和屈辱。功夫不负有心人，凭着从小养成的吃苦耐劳、不屈不挠的精神，孙立武不但在推销过程中锻炼了自己的诚实品性，而且还订回了5万元的业务合同。就在同一年，他完成了13万元的销售量。
为了建立和健全市场营销网络，以保障公司的稳健持续发展。孙立武组建了市场调研队伍，专门对产品上市、产品促销进行调查，深入青海各地，一家一家地走访工厂、油田、工地等，不耻下问，虚心请教，耐性推销；在五金商店，他们认真研究每种商品的质量、供货商、进货渠道、价格和包装。他们用笔记下了市场调研的各种资料，沟通了市场上的行情走势及消费者的需求动态。各种信息的及时反馈，使公司绘画出产品销售的目标蓝图。
为提高产品市场占有率，孙立武要求所有推销员工，应先学会做人，时刻注重信誉，严把质量关，把顾客利益放在第一位，以“诚信第一，顾客至上”为宗旨和以“一流设备、一流管理、一流品质、一流服务”为目标。形成了以西宁、格尔木等为基本辐射点的销售网络，从事总经销形式的二级代理经销商近百人。公司采用区域经销商、二级批发商、终端经销商近1000多网点，实行区域代理，款到发货的形式，开创了产销两旺，供不应求的好局面。2006年9月-2007年9月，销售额达到5000多万元、上缴税收超过200万元。
壮大产业，发展后劲
21世纪，进入经济全球化时代后，市场竞争日趋激烈，任何一种商业模式都可能在很短的时间内为竞争对手所知晓和模仿。孙立武深谙此理，在销售领域要想始终领先对手，唯一的方法就是不断扩充公司实力，走可持续发展的创新道路。
在2003年5月，孙立武将触角伸向公司经营的电力器材产品上游加工产业发展，向重庆神舟线缆有限公司投资500万元，作为公司股东之一，2003年8月向四川新世纪线缆有限公司投资300万元，成为该公司股东。根据市场需求生产销售，产品更有自主权，不仅使销售业务得到极大的提升，而且实现互惠互利，携手双赢。同时，2004年6月投资260万元在青海独资设立西宁远博电器开关厂。为取得更好的经济效益，扩大经营范围，2006年在威林（上海）能源科技有限公司投资450万元，成为该公司股东之一。2004年10月在青海西宁市城南新区投资180万元，购买60亩土地，开发房地产业。使公司产业链条逐步完善，不断壮大其所经营的电器产业，而且为产业发展打下了坚实的发展后劲。
如今，孙立武已经大业初成，公司资产与规模迅速扩大，他将再一次于时代浪尖又在挥动他的创业大笔，倾力、倾情、倾心打造他的电器文化产业集群，为最终形成具有文化创新氛围、具有企业发展空间、具有人文活力的电器新经济产业基地而奋斗。
投身公益，和谐进步
“兴企为民、回报社会”。企业是社会的细胞，离不开社会这个大集体。企业的成功与发展首先要来自社会各界的支持，利益企业也要与社会共享。只有在自身发展同时，不忘社会责任，积极奉献社会，才能促进全社会的和谐进步，才能为自身带来更好的发展。
在高质量完成经营任务的同时，孙立武还积极参加社会公益事业。首先，把安置就业作为自己对社会的一分责任，制定了同等条件下优先招收部队转业人员、大学毕业生和下岗失业人员的职工录用原则，几年来公司共安置下岗失业人员等30多名。为使员工们在公司安心工作，充分发挥各自所在位职的价值和作用，公司制定了严禁拖欠员工工资的规定，并与每一位员工签定了用工合同，还为他们办理了养老保险、医疗保险、意外伤害保险。
15年来，孙立武先后投入20多万元，给上不起学的农民和城镇职工子女救助，其中对西宁钢厂一户困难职工家庭女生傅圣洁从一年级到高中一直资助，他的学费、杂费、书包费以及部分生活费全部包干，使其顺利读完了从小学到高中的学业。与此同时，孙立武还救助大通县城关镇、湟中县丹麻乡、互助县五十乡马生明、吴生麟、杨启武、童占梅等20个家庭困难无法完成学业的失学儿童及大学生，每年给予500-3000元不等的学费。
财富是沉静的，没有温度的；而爱心却是激情的，炙热的。今天的荣誉只能说明过去，未来的路还很长。在今后的岁月里，我们期待着孙立武给书写新的辉煌……
